O que fazemos na CATEK
A CATEK é uma consultoria de negócios fundada em 2019 pelo Arq. Alberto F. Touris e pelo Eng. Enrique T. Kenny, especializada nas indústrias de Concreto Usinado e Pré-fabricado na América do Sul.
A consultoria da CATEK está focada em maximizar a rentabilidade, incluindo também o apoio integral na inicialização (startup) de novas operações, aquisições estratégicas e fusões na região sulamerica.
Ao longo desses anos, os fundadores aperfeiçoaram seu modelo de análise sistêmica sequencial, denominado UNHEP V360, que, a partir da estratégia definida ou co-criada com os diretores ou proprietários, analisa e define de forma sequencial a tecnologia a ser empregada, os ativos necessários e o modelo organizacional, com o objetivo de atender a uma proposta de valor-alvo com o menor investimento, baixos custos operacionais e rentabilidade sustentada ao longo do tempo.
O modelo de análise UNHEP V360 é complementado por outra ferramenta: o indicador denominado #1 MPRO (Margem Primária Real da Operação), que co-desenvolvemos com nossos clientes em cada uma de suas plantas ou unidades de negócio.
Ambas ferramentas convergem para maximizar a rentabilidade, em forma sustentável e controlada ao longo do tempo.
Na CATEK também assessoramos empresas que integram a cadeia de fornecimento de equipamentos e tecnologia para as indústrias de Concreto Usinado e Pré-fabricado.
Quem lidera a CATEK?
Arquiteto Alberto F. Touris
- Arquiteto formado pela Universidad Católica Argentina La Plata. Especializado em Gestão de Empresas de Concreto Usinado (FIHP).
- Mais de 25 anos de experiência na gestão de unidades de negócio de concreto usinado e pré-fabricados na Argentina, atuando como líder de vendas da Transmix, Gerente Comercial da Readymix Argentina (RMC Group), Gerente Comercial da Cemex Argentina e Diretor da Unidade de Negócio de Concreto Usinado da OCSA.
- Consultor independente de empresas de Concreto Usinado.
Engenheiro Enrique T. Kenny
- Engenheiro Civil formado pela Universidad Nacional de Buenos Aires.
- Master em Administração de Negócios pela UCEMA.
- Especializado em Vendas e Marketing pela Universidade de Syracuse.
- Pós-graduação em Máquinas para Construção pela UBA.
- Mais de 25 anos de experiência no mercado da Construção na Argentina e América do Sul, atuando como Chefe de Escritório Técnico na HOSA, Gerente de Vendas de aditivos para concreto na Argentina e Brasil pela W.R. Grace, e Gerente de Vendas de produtos para construção no Cone Sul da América Latina pela GCP Applied Technologies.
- Consultor independente de empresas de Materiais para Construção na América do Sul.
Nossa Missão
Ser agentes facilitadores de uma gestão profissional da sua empresa, com rentabilidade otimizada e sustentável.
Nossos Valores
- Confidencialidade
- Ética
- Desenvolvimento contínuo do conhecimento
- Compromisso com a Sociedade e o Meio Ambiente
O que podemos oferecer à sua empresa?
Maximização da rentabilidade
Análise sequencial baseada no modelo CATEK UNHEP V360
Treinamentos e capacitações específicas em áreas-chave das Unidades de Negócio de Concreto Usinado e/ou Pré-fabricado, como operações, qualidade, vendas e marketing.
Desenvolvimento do indicador MPRO CATEK para a gestão de resultados, ajustes e melhorias.
Aquisições e fusões
Avaliação integral, incorporando a análise sequencial e sistêmica do modelo CATEK UNHEP V360.
Diagnóstico estratégico completo por meio do uso do modelo CATEK UNHEP V360.
Benchmarking de valor por país e região.
Suporte nas etapas de fusão:
• Análise / Diagnóstico
• Avaliação e tomada de decisão
• Execução e acompanhamento
Startups de unidades de negócio
- Estudos de mercado.
Aplicação do modelo CATEK UNHEP V360° para definir tecnologia, ativos, arquitetura organizacional e proposta de valor. - Layout otimizado de plantas.
- Descrições de cargos e treinamentos iniciais.
Consultoria de Base (CdB)
(atualmente disponível apenas para o mercado argentino)
- Inclui até 3 consultas mensais básicas sobre qualquer área do modelo 360° CATEK ou sobre tendências do mercado da construção na Argentina e na região.
- Reunião virtual mensal de 30 minutos sobre o pulso do mercado, tendências e temas diversos.
Ferramentas CATEK
Soluções sob medida para cada empresa com uso do Modelo UNHEP V360
Nosso modelo UNHEP V360 é baseado na análise, definição e ajuste sequencial de cinco componentes, com o objetivo de que, a partir da estratégia definida pelos responsáveis do negócio, seja possível determinar a tecnologia a ser utilizada, dimensionar os ativos necessários, desenhar a arquitetura organizacional e, assim, configurar a proposta de valor a ser oferecida ao mercado-alvo.
Como podemos desenvolver juntos cada área?
Estratégia
- Análise de mercado-alvo vs. clientes.
- Inteligência de mercado.
- Análise SWOT e melhoria da competitividade.
- Indicadores de desempenho.
Tecnología
- Alinhar a tecnologia de equipamentos e sistemas com a estratégia/etapas do plano de ação.
- Análise e planejamento progressivo da automação e digitalização da operação (seleção, investimentos e retorno).
- Família de produtos
- Sistema de desenvolvimento de produtos
- Sistema de Qualidade/Normas
- Indicadores de controle
Ativos
- Desenho de estrutura produtiva equilibrada, segura e sustentável.
- Critérios de depreciação e custeio da estrutura produtiva.
- Desenho de programa de gestão e manutenção de ativos
- Indicadores de controle.
Organização
- Arquitetura organizacional mínima, eficiente, ágil, flexível e comprometida.
- Otimização dos recursos disponíveis nas diferentes etapas e condições de mercado.
- Desenho do modelo de força de vendas
Integração de novos colaboradores - Indicadores de controle.
Proposta de valor
- Posicionamento no mercado-alvo
- Posicionamento interno
- Desenho do sistema de gestão de NÃO cumprimento da proposta de valor
- Indicadores de controle de Valor Entregue
#1 MPRO
Margem Primária Real da Operação (MPRO)
O MPRO é o indicador-chave número 1 para avaliar a “saúde sustentada ao longo do tempo” das Unidades de Negócio tanto de Concreto Usinado quanto de Pré-fabricados.
O programa contempla:
- Construção do sistema de captura, transferência e consolidação de dados e informações sobre custos reais de matérias-primas, insumos, mão de obra e estoques.
- Geração do indicador MPRO.
- Procedimento de análise sob o modelo sistêmico 360° para a definição de planos de ação corretivos.
Quem são nossos clientes?
Na CATEK, acompanhamos estrategicamente empresas do setor de Concreto Usinado e Pré-fabricados, incluindo:
- Produtores de Concreto Usinado (C.U.)
- Empresas fabricantes de Pré-moldados
- Fornecedores de equipamentos e tecnologia para as indústrias de Concreto Usinado e Pré-fabricados
- Fornecedores de materiais para a indústria da construção
Devido à nossa política de confidencialidade, não divulgamos os nomes de nossos clientes. No entanto, sempre que algum deles nos recomenda a um colega, temos o prazer de entrar em contato para avaliar de que forma, a partir da CATEK, podemos ajudar a impulsionar seu negócio.
Por que nos contratar?
- Porque temos mais de 25 anos de experiência comprovada na indústria de Concreto Usinado e Pré-fabricados, atuando com sucesso em diversos contextos e países da região.
- Porque desenvolvemos uma metodologia própria de análise sistêmica que equilibra estrategicamente as quatro variáveis-chave — tecnologia, ativos, arquitetura organizacional e proposta de valor — para que seu negócio maximize a rentabilidade de forma sustentável, adaptando-se com agilidade às três “C”: clientes, contexto e concorrência.
Como começamos?
